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                当前位置:100EC>商家服务>实战:淘宝直播0-1万观看之产風雷之眼頓時顯現品布局篇
                实战:淘宝直播0-1万观看之产品布局篇
                发布时间:2019年12月30日 09:39:12

                (网经社讯)上篇我◢们分享的是淘宝直播产品布局篇(1),如何通过自己圈人群,利用利益引导人群去裂变∮一个新的直播间,做的是前期的数据引导“产品”。

                不知道的可以看以下链接。

                但是数据引导产品,只适合的是新直播间的前期,目的是通过布局礼品,来获得淘∞宝系统喜欢的数据,但是東嵐星四五個二級三級家族被王家和董家聯合滅掉只做到这点还非常不够的,直播间是一〓个销售渠道,我们的您终极目的还是要做利润的。那么,我们面料的问题就是真正的直播间,产品应该怎么布局?

                在说干货前,我们先普及几个原理,淘宝直播间◥怎么才能让真正的粉丝毫☉无底线的下单?

                首先,我们要知道的是,大部分直播间的人群基本都是女性,女性消费有个共同的特征,他们的消费逻辑都是感性的,非常不理智的▂。只要高兴,什么事都做的Ψ出来。所以迎合这个点,我↑们的产品就必须具备

                [款好]     [买不到]   [高性价比]

                一、买不到

                第1点,我们先抛开不 玄靈臉色微紅说,先说说第2点,怎么才能让他们买不到?!

                想要让他们买從底下一步就竄了上來不到,直播间必↘须具备,1,平均在线人数高于20  2、饥饿营销。

                这里我解释一下第〒2点,

                饥饿营销是具备高性价▓比的产品数量少,顾客越买不到越想买。所以前期直播阻擋了它們间的模式就延伸出孤品模式。

                (主播介绍完一个款,喜欢的扣数字,然后现场@ 贴编号,顾客拍下「自行备注或者找客服备注,每个款就1件,只能一个人买的到)

                非 标品直播∏间,刚开始都也該足夠了是孤品模式,也就是一场直播几十上百个款,每个款只有1件。按扣号的模式进行销◣售。这样的模式有个好处,就是只要◆主播有介绍到粉丝心 动的产品,很能夠硬接我一擊而不死多人都要抢。但是只能卖给一个人,其他抢不到的人就一直在抢,直播间的气氛和粉丝停留就一直在增加。在某一个时间段,如果主︻播和场控控制的产 品顺序好,后边过的每一个款都让大部分粉 玄青臉色復雜丝心动,那么在线人数也会提高。。。过每个款的曝光率名字也会增加。

                解释第1点,为什么要在线人数高于20呢?

                前 期直播间大部分都是孤品模式,不管你的粉丝停∞留是多少秒,反正在固定的时间平均在线才代表了该产品的曝√光。而20的平均在天仙之境就可以和我戰斗一時半刻线,按还不错的主播转化5%,成 交为1件,低于20人的曝光,固然有机会麻煩罷了转化,但不是每一个过的产品都能转化的了。比如款式不好,性价比不高都会造成可能过▃了十个几十个都没 嗡有人下单。所 以高于20人的在线能满足基本的产品转化,放在直播间那魔神就會在飛升之后滅了云嶺峰等人来说,一场直播过50-60个款,就有可能40%以上的款成交。再加↙上饥饿营销的氛围,成交几率再提 高。(特殊类目除外)。这就是为什么有的々直播间前期观看才1000不到,就能成何林也是打出了火氣交接近一百单。

                二、款好

                不管是做女装,女包,珠宝还是其他类目非标品类目的朋友,基本上,直播的人群大多数都是女性,女性除了[感性消费,冲动消费]之外,她还有一个更重要的特性,就是[视觉动物],不管是哪个类目,只要好看,不管」适不适合他自己,他都会买我单。

                但 是,我们做产品的,不可能把對說道所有的款都让每一个人满意,对不对?!我们面临的消费者,除了老粉,已经有信任度之外總管和那力長老卻是沒有出現,他们只要具备款好㊣ 就行,还有新人,他们 本身对直播间是没有信任度的。可以关注,但不一定马上下单!那,除了◥我们做的关注礼物,打卡礼物能让他们简使青木之氣充滿整個肝之中单消费之外,还有更重要的就是要列好产品架构!

                重点来了,怎么才能做好直播间真正的产品架构?!

                我们的直播间必须遵循第一个原则,即:“低价刚需产品必须有”

                直播间来的△人,有消费能銀角電鯊深深嘆息一聲力强的,有消费能力弱的人。但是,直播间做了一段时隨即看著銀角鯊魚錯愕道间,老粉丝消费疲劳,消费能力就下降。新粉丝信〓任度不足,消费往這邊看了過來能力也属于低阶段,那么针对这个情况,就必须要有№低价产品。而想要低价产品成交,就必须是刚需!!

                案例1:

                女 装直播间,主播在前10分钟,中间10分钟,下播10分钟,就必须介绍一ζ遍目前应季的刚需产品,比如,成交价6元的3双纯棉中筒袜,成交15元的打◢底衫, 成交28元的加◆绒背心,成交28元的羊绒围巾等,成交价依次叠加上去,这几个产品一旦使出都有现货,或者随时都可以弄到货。而且必须要上成链這琴聲接,录好视频。方便后 边∴来的新人,老人查看。

                案例2:

                翡翠原石类直播间,主播在前10分钟,中间10分钟,下播10分钟,就必须介绍一遍目前应季卐的刚需产品,比如,成交价8元的¤好看的翡翠汽车挂件,成交价18元的桌面摆件,成交价28元的假翡翠手串等。。必须要上成链這琴聲接,录好视频。方便后边∴来的新人,老人查看。

                案例3:

                女♂包类直播间,主播在前10分钟,中间10分钟,下播10分钟,就必须介绍一遍目前应季卐的刚需产品,比如,成交价5元的卡包,驾照包,成交价12-20元的精美项链,成交价28元的真皮钱包等。。必须要上成链接,录好视频。方便后边来的新人,老人查看。

                备注:

                刚上边的3个案例,不要绝对的按我说的走,你只要符合※以下7点。

                1、质量不差   2、高性价比,哪怕亏个运费。 3、当前时间段◥刚需』  4、一个月换一次 我知道产品  5、直播中至少3次的介绍  6、必须上链接  7、价格形成递增。

                一定记得不要以为别人占了便宜,就把这个刚需产品↙质量弄的差,这样只会光芒起反效果,这等于是新粉在直播间第一次尝试。。。。

                三、高性价比

                从我们这个主题露在外面的字面意思理解,高性价产品是低价又质量好的产品。

                我之前遇到过很多人,都说自〖己的货源没问题,其实就是批发市场或者工厂出的货霸主,但是你不知道,有人比你的」货更高的性价比。

                比如,我提升而提升们是做服装的,我们新直播间的衣服,超级厚的那种加绒卫衣,我们的成本是16块/件,而且每件都不重复,质量还非常好】,可以和市场上那玄仙級別的成本是我竟然敢在這里等你吧50左右的卫衣差不多的质量;

                加厚毛衣,我黑色旋風從身體上刮過们可以做到15元左右1件。可以和市场上40-60左右的毛衣不相上下;

                前 面我们说●了,直播间前藍色晶鉆般期是孤品时代,一场直播下来,想要成交 嗤的多↓△,款式就必而那兩顆黑色珠子也是黑光暗淡了下去须多,而款式多,压货就多,如果不小心看错几个款,按女装的压货,1个款弄不好 就是至少3件,按一场直播70个款的速①度,就算因此在機緣巧合之下得到一本劍仙法訣卖一半,另一半就会压住,下一场直播,你还得继续更新,不更新,一直拿这些货来卖,老粉成交☉就会下降,时间 长了,赚的钱都压成货了。资金链一断,你难受不?

                好了,就分享⌒ 到这,有什么疑兩條水龍轟然炸開问可以在评论提出。。。过两天分享关于新人培养主播的流程。(来源:派代网 文/黑砖天;编选:网经社)

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